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房地产先锋

2019年3月25日提交:

售前披露的先驱:通过创新和客户服务,Malin Giddings如何建造40亿美元的投资组合

罗盘旧金山房地产经纪人Malin Giddings建立了一个紧凑的帝国:在过去的40年里,她’S专门在城市街道北部的地区工作,成为一个极其高需求市场的买家和销售商的进入专家。

什么让眩晕’在包的顶部练习’但是,位置只是位置。她在难以置信的销售额的令人难以置信的投资组合,销售于所有客户的韧性,公平,公平,实践咨询方法—she’s部分通过创建最大化客户的创新交易流程来完成此操作’ time and her own.

“今天,我们对全国各地的客户处理和几乎所有人,他们都是非常忙碌的人。他们更年轻,更为淹没。所以你需要非常尊重他们的时间并获得权利。时间通常是一种比金钱更珍贵的商品,” said Giddings.

“今天,我们对全国各地的客户处理和几乎所有人,他们都是非常忙碌的人。他们更年轻,更为淹没。所以你需要非常尊重他们的时间并获得权利。”

她最战略的举动之一?在售前流程​​期间开创了综合财产披露包,今天越来越多的实践’是最前瞻性的代理人。

当GIDDINGS首先开始在房地产市场工作时,代理商在财产检查之前促进了客户的优惠和谈判。一旦报价被接受,上市代理将提供买方’S代理商具有额外的财产文件,例如卖方披露,自然危险报告等等。新信息的引入留下了巨额余量的错误和重新选择。 Giddings回顾了销售商,代理商和买家在托管期间仍然存在于销钉和针上,等待看看买家可能出土的潜在问题’ inspections.

“我记得一直是多么紧张的是正确地呈现事情,以便他们没有’T造成对抗的位置,” she recalled.

最重要的是,试图在数字签名前的日子里获得物理签名的文书工作导致不断的压力。 GidDings在时钟围绕着一个无休止的文档追逐,占用了宝贵的时间并脱轨交易。

“二十年前,我曾经开车过来,在我的车的行李箱里,我有购买合同已经预先签名。在那些日子里,我最大的问题的一部分是及时进入买方和卖家。如果你在错误的时间去了美发师,你可能会错过一所房子!你必须在用笔午夜抓住它们。这是一个噩梦!”

知道这次对她的客户和她自己的效率非常重要,GIDDINGS看到有机会改变交易通过在提交提供之前更全面了解财产的方式。

削减昂贵的重新谈判或信贷额外的可能性,GIDDINGS开始汇编并向所有买方发送售前披露数据包’对列表感兴趣的代理人。这些数据包包括简单的求职信,卖方披露和检查,例如害虫和承包商’S检查报告。提供有关属性的所有细节’在接受优惠之前,在过程开始时的条件是游戏更换器。

“If you don’T提供披露的披露,它留下了许多开放的问题。我基本上使用了我的常识并说,‘Why don’我们提前这样做,所以每个人都在它和那里签字’在检查14天的检查和应急停止后,不是这种恐惧?” she said.

当代理商花了他们的日子(往往的夜晚)时钟,提供售前披露和促进卖方资助的检查是一种小说举动。然而,Giddings.’卖家立即跳上船上,认识到,与可能的突发事件一起去除和让步,储存售前检查是桶中的一滴水’D必须在托管期间制作。

其他代理商迅速跟随她的铅,笑顶’披露的使用迅速增长作为湾区代理商的标准做法。新的交易流程使潜在的买家能够带来更加明智的,竞争优惠并降低表格两侧的药剂的压力。

“卖这个概念,我没有困难卖给卖家。它让每个人都赶上了这笔交易,所以被告知。这就是我觉得在我们开始之前跳过潮流的原因,” she said.

如今,物业信息报文已进化为包括卖方披露,售前检查以及营销材料,平面图,危险报告等。使用纸张或PDF,这些预售披露可以是大规模的文件(“为公寓三英寸厚!”Giddings开玩笑。)而不是一遍又一遍地打印或通过电子邮件发送巨大的文件,GIDDINGS’Office使用Docusign和披露的组合.IO,简化房产包的转移,使用和批准和所有各方之间的优惠。

使用这些技术,吉丁’支持人员现在可以编译财产披露数据包,立即与买家分享’代理商在一个在线系统中与所有感兴趣的各方进行沟通。

Barbara Troast,Giddings’ assistant, notes, “我一起放一把少了几个小时。我很高兴能够安静地,当我们添加新披露时,它会自动更新所有方面,以便我不’不得不担心我可能已经忘记向其中一个有感兴趣的各方发送了一些东西。它’很高兴在一个地方拥有一切,很容易与他人分享。”

通过维持有效的交易流程,GIDDINGS可以花费更多的时间为她的客户提供建议和教育市场的动态。

在整个房屋内完成的整个生命周期中,保持买家和卖家深深通知需要时间—这些日子里的客户很少有备用。

“我不得不说,老实说,披露包对这个行业至关重要。它应该在全国范围内使用。”

过去,吉丁’最大的挑战可能只是与客户联系,以便在关键时刻提交和签署;今天,现代买家有更少的时间来研究市场如何与家庭购买过程开始的房产中的期望。 

“您需要向客户教育市场将承担的内容并为其提供。那’S服务的一部分。一切都是新的。你可以在科技行业中聪明,但买房子是可怕的!”

对于像GIDDINGS这样的专家和创新者,随着售前披露数据包的节省时间是一个关键的一步,因为房地产专业继续将代理商从基于销售的谈判者转换为可信赖的顾问。

“It’巨大的。我有更多的时间来关注客户对客户的差异。我总是说一个知情的买家是一个强大的买家,因为然后他们敢于全力以赴。如果有危险标志,您的要约将反映出来。如果不是,它’是一个知情客户的强烈提议,” said Giddings. “客户被告知,他们正在成为搜索中的伙伴。它’教育。我不得不说,老实说,卖家’披露包对这个行业至关重要。它应该在全国范围内使用。”

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