逆向工程数字广告成功

逆向工程数字广告成功

如果您是一家中小型企业,还没有涉足任何在线广告,又不知道从哪里开始,那么请通过倒退的工作来简化此过程。 在此博客文章中,我们将介绍从头开始以最小的预算如何最好地处理数字广告。

 

第1步:  Define Your Goal

你想让我做什么? 卖更多的产品,获得更多的潜在客户,赢得电话吗?无论您要完成的最细微的事情,都从这里开始,现在倒退。 

 

第2步:   选择您的广告媒介

我建议从以下顺序开始(按此顺序):搜索引擎营销(SEM),社交媒体广告(几乎所有的Facebook都以此类推)以及重新定位显示横幅。如果您缺乏创意资产搜索,那么Facebook广告是一个不错的起点。

 

第三步:   建立您的“完美目标”并扩展

对于您选择的所有广告媒体,您都需要在理想的转化事件上放置重定向像素。这将使您可以跟踪您关心的事件的所有转换器。

展开:为理想事件填满图片后,请在销售渠道中向后移动并为每个事件添加像素,例如: 

 

最后一步:  Product purchased

前一步: 输入购物车信息

前一步: 特定产品页面

前一步: 特定产品类别

前一步:  Home page

 

现在,您已经对流程中的每个步骤进行了分类,现在可以开发特定的受众群体了。这些特定的受众群体具有与每个受众相关的广告机会,请注意以下示例。

 

全渠道的受众广告机会示例:

最后一步:  Product purchased   排除在已经购买了您的产品的用户上投放广告的目的,以减少浪费并避免惹恼您已经忠诚的客户。

前一步: 输入购物车信息 对被分类为购物车放弃者的用户进行更多出价,因为他们更有可能返回您的网站并完成购买他们仅考虑的产品。

前一步: 特定产品页面 将广告消息仅针对特定类型的产品进行定制,以使其与已定义的受众产生更大的共鸣。

前一步: 特定产品类别 针对特定类型的产品类别定制广告消息,以使其与您指定的受众群体产生更大的共鸣,如果查看产品A的用户也可能对产品B感兴趣,则考虑交叉销售其他产品。

前一步:  Home page   吸引所有用户,研究见解,发展相似的受众,以扩大受众范围。

 

步骤4:  Continue to Expand

大多数数字广告平台允许您基于第一方观众(您自己创建的观众群)构建类似模型。这不仅使您可以捕获可能已访问您网站的用户,而且还可以使您捕获具有类似Web浏览行为并可能对您的产品感兴趣的其他用户。

 

步骤5: 研究见解-与受众群体进行实验

尽可能多地获取了第一方数据后,就可以开始尝试更广泛的受众群体了。注意有关用户兴趣,与用户互动最多的见解,以及您如何根据这些见解采取行动。

例如:假设您出售的是专为经常露营者设计的高端背包,并且您注意到大多数购买者都喜欢:微酿啤酒,开着斯巴鲁的汽车,并可能住在三个大都市地区。考虑将广告预算的5-10%留出,以仅针对符合此个人资料的用户制作新的广告系列。这样一来,您可以吸引可能对您的产品感兴趣的新用户,并将他们带入您的第一方销售渠道,以便您继续进行初始优化过程。

如果您刚刚进入这个领域,我们希望您能对数字广告的思考有一个快速的回顾。 每个步骤都有自己的细微差别,但是我们希望这能使您想到如何改善您的产品的想法。 记住要向后工作以最大化回报并避免广告预算浪费。


如果您发现本文有趣,建议您也阅读“ 衡量意识运动 ”来衡量品牌塑造活动。

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以前的博客条目:

了解广告欺诈

在效率与谬误之间平衡质量

衡量意识运动