内部程序化状态

内部程序化状态

报告中提到“ 86%的营销商表示他们计划最终至少内部进行程序化购买”,而“ 49%的较大广告客户希望控制计划和发布者之间的关系” 广告时代 (全日空投票).  我们到新奥尔良去了 Digiday 程序化营销峰会专注于内部程序化趋势,以查明此类报价是未来的必然趋势还是夸张的夸张。

就像任何广告活动都充斥着供应商的混乱和不必要的浮华一样。 在听到顶级品牌分享他们的媒体和营销故事之后,我们消除了分散注意力以提供最重要的要点。

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并非每个人都在“做”

您可能已经从您的高中健康老师那里听说了这一点,但确实如此,并非所有人都在这样做,而是内部采用了程序化购买功能。 在参加峰会的数十个品牌中,只有两个品牌, 加拿大国家银行可口可乐 成功进行了内部程序化购买。 忽略世界上最知名的品牌,这使我们在为内部程序化而建立的峰会上只剩下一个,一个品牌。在2018年,事情似乎比现实更夸张。 代理商真正的担忧不在于其他代理商竞争,也不在于品牌内部采用媒体,而是来自 咨询公司窃取现有业务。并非每个人都在这样做,但如果是这样,他们就会花时间。

耐心是关键

要在内部成功加入程序化购买团队,您不仅需要团队,还需要时间。 内部部门需要时间接受新的业务方式,了解您是同一团队的成员(不再责怪该机构),并证明您的举动有意义。 显而易见的技术设置也将需要相当长的时间。设置并链接广告服务器,DSP,DMP,归因伙伴以及品牌堆栈中所需的任何其他必要连接。 根据成功进行内部购买的品牌,至少需要两年时间才能使所有系统和人员都在同一页面上。 

人才是一个问题

这不是秘密,聘用程序化人才很困难,而保持人才更加困难。 无论您是代理商还是品牌,人才库都是一个市场,因此,如果您想获得成功,请准备长期投资于人才。 这意味着每个参与人员都将获得更高的薪水,受教育的机会以及一条清晰的职业道路。品牌吸引的大多数人才来自代理商和主要的交易平台系统。 请理解,如果您在寻找最优秀的人才,那么其他所有人都在同一个湖中寻找。

没有一种适合所有人

建造或购买它,这就是问题所在。 您是一家将会计部门外包给您的小型企业吗? 您是做一些广告但不需要内部团队的中型企业吗,很好,这很适合您。 通常,在内部或通过媒体购买程序化购买对您的组织来说是有意义的。您的组织必须证明对系统和人员的投资能带来更好的结果。 如果最重要的是要有底线,或者如果透明化购买的所有细节至关重要,那么内部迁移是个好主意。如果没有回报,并且您的公司不愿意长期投资于此概念,那么这不是时间或合适的选择。

那么我们学到了什么?

最大的收获是并不是每个人都在公司内部,此时,只有非常大的品牌才转向内部程序化和媒体购买(即 凯洛格, Netflix公司欧莱雅).  过渡需要时间,很多时间。罗马不是一天建成的,您的技术堆栈也不是说服首席运营官的关键绩效指标正在改善,因为您现在拥有更多控制权。给您的组织几年时间,并接受房屋中的任何决定。 寻找人才很困难,而抓住人才则更加困难。制定计划进行招募和保留,失去核心人员是一个重大破坏,无论何时或何时发生。最终,内部购买并不适合所有人,这可能是今年很酷的新型闪亮鞋子,但是如果这些鞋子现在不合脚,就不要强行购买,这是每个人都有的解决方案和规模。

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